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一个能化装备巨头的扩张之路
中国封头网 时间:2014-05-19 信息来源:

“从2007年的7 .7亿元,到2013年的115.8亿元,中集安瑞科6年营业收入增长了15倍。”中集安瑞科控股有限公司(简称中集安瑞科)总经理高翔接受记者采访时称,“中集安瑞科的迅猛发展,一方面归因于中集集团决策者的市场化眼光,另一方面得益于中国清洁能源市场的快速扩容。”

  高翔是在5月7日参加北京“第十五届中国国际天然气汽车和加气站设备展会”作上述表示的。在此展会上,中集安瑞科携旗下圣达因Sanc- tum、宏图H onto、南通罐箱CIM CT A N K等多个产品品牌悉数亮相。高翔说,如今中集安瑞科的ISO液体罐箱产销量已是世界第一、高压气体储运装备业务规模世界第一、低温装备业务规模全国第一、 C N G (压缩天然气)、LN G (液化天然气)、LPG(液化石油气)三大能源储运装备领域产销量全国第一。

  立足中国:抢抓数百亿能化商机

  和国内诸多国企巨头不同,中集集团原本就是一家紧紧依靠市场竞争成长起来的国有控股公众上市公司。2007年7月30日,中集集团发布公告称,将通过旗下公司斥资11 .29亿港元,收购新奥集团旗下的香港上市公司—安瑞科能源装备控股有限公司。

  “事实上,中集集团原以集装箱产业著称,收购安瑞科意味着集团公司一次面向能源化工装备领域的战略转型。”高翔说,集团高层较早预测到天然气等清洁能源在中国有广阔市场,并通过安瑞科展开装备产业的布局。

  高翔认为,多年来,在中国经济快速发展的同时,大气环境问题空前严峻。L N G可广泛应用于城市 家 用 车 、 出 租 车 、 公 交 车 以 及L N G重卡等。巨大的市场需求又带 动 了 工 业 生 产 链 、 装 备 链 的 发展,在安瑞科涉及的经营领域,整个中国市场数百亿元规模的市场潜力蕴含着巨大商机。

  中集安瑞科控股副总经理任英建表示,L N G由于其本身具有的特性,具有洁净性强、运输便利、安全性、存贮率高、经济性等优势,我们十分看好它的发展。业内有理由相信在未来5-10年内,L N G行业的发展将进一步带动LN G装备市场,我们预测未来天然气装备市场也将保持稳定增长的态势,并且LN G装备的技术也将向轻量化、模块化、效率性、撬装化等方向发展。

  “在天然气领域,我们的产品系列是最强的!这是安瑞科的优势。”高翔告诉记者,在做好装备产业的基础上,安瑞科已经着手拓展工程业务承包、LN G液化工厂承建、井口气回 收 、 大 型L N G接 收 站 , 以 及CN G船舶生产等领域。

  数据显示,2013年,中国天然气消费量同比增长13.9%,占一次能 源 消 费 的 比 重 由5 .4%上 升 到5.9%,2014年将达到6.3%;去年末,国内加气站累计建站数量同比增长约62%,今年仍将保持稳定增长。国际能源署预测,2012年至2035 年间,中国输送分配的天然气基建及LN G产业链等市场高达2400亿美元

  放眼国际:展开全球化市场布局

  5月7日,在“第十五届中国国际天然气汽车和加气站设备展会”开幕之际,中集安瑞科总经理助理杨晓虎一边参加展会,一边用地道的英语联系着国际客户。次日一早,这位颇具国际范的职业经理人已身在日本拜访客户。

  “近年来,在立足国内市场快速发展的同时,中集安瑞科已经展开全面的国际化市场布局。”高翔介绍说,目前,中集安瑞科已在包括中国、德国、荷兰、丹麦、比利时等国家在内拥有18个制造基地和国际领先的研发中心,业务涵盖了从生产源头到消费终端的全产业链。

  任英建告诉记者,中集安瑞科在北美、南美、欧洲、非洲、中东、澳洲均有项目落地,营销网络已遍布中国、泰国、尼日利亚、巴基斯坦、乌兹别克斯坦 等以及欧美一些国家和地区。未来,中集安瑞科将继续采纳积极主动的国际销售及营销举措,兴建市场信息数据库、促成合作式销售机制及主要客户管理方案,以扩 大市场份额。

  “面对全球市场,我们已经做好了技术准备。”任英建表示,安瑞科已经按照国际化标准组织生产和经营。“不管是IS O标准、欧盟标准、美国的B O T标准、加拿大标准,还是韩国的K E S标准,只有满足其标准,才能发展。”

  2013年,中集安瑞科海外市场营销成果显著,尤其是东南亚、中亚及南美洲等新兴市场,全年海外销售收入同比增长近20%。石家庄气体机械美国 公司成立,俄罗斯市场得以开拓,实现了首套C N G液压子站的销售。经过多年的经营和发展,安瑞科已抢占全球领先,高压气体储运设备业务规模世界第一,ISO液体罐式集装箱业务规模世界第一,大型L N G接收站和存储站成为世界知名品牌。

  据了解,在国际大市场竞争中,中集安瑞科不仅形成独特的经营理念,还培养了敏锐的市场化眼光,这一眼光又促使企业决策者回望国内捕捉商机。

  高翔举例说,比如,中国内河船舶存量达几十万条,多数仍使用柴油、重油为燃料,近期国家出台的政策要求推进船舶油改气,内河航运的L N G应用存在较大市场空间。他由此判断:“中国的LN G船发展很可能成为中集安瑞科等LN G装备制造商的下一个增长点。安瑞科还将推进L N G罐箱公铁海、内河联运,这一新的课题,有望为企业发展带来新的机遇。”

  规模扩张:市场运营成就行业巨头

  《经济参考报(微博)》记者在采访中了解到,和一些依靠垄断起家的国有能源化工企业不同,中集安瑞科的快速成长依靠的完全是市场化商业运营。

  2007年7月30日,中集集团公 告 称 , 将 通 过 旗 下 公 司 斥 资11 .29亿港元,收购在香港上市的安瑞科能源装备控股有限公司,实现从现有业务到燃气能源装备业务的拓展。

  2008年,安瑞科成功收购荆门宏图80%的股权,壮大了成员企业的规模。随着第五代L PG液化气体运输车的推出,助力中集集团进入燃气能源C N G、LN G、LPG三大能源储运装备领域。

  2009年8月,中集集团能源化工食品板块整合完成,涵括15家成员企业的中集安瑞科控股有限公司(C IM C E nricH oldings Lim ited)正式挂牌。

  同年,南通中集大型储罐有限公司建成投产;母公司中集集团旗下荷兰博格工业公司(B urg IndustriesB .V .)一部分业务— H olvrieka的啤酒发酵罐业务注入到安瑞科。

  2011年,安瑞科加强工程服务和整体解决方案能力的提升,于9月19日战略并购南京扬子石油化工设计工程有限责任公司。

  2012年,安瑞科又以2650.2万欧元,购买德国啤酒厂交钥匙工程供应商Ziem ann集团。Ziem ann是目前全球啤酒厂交钥匙工程以及糖化车间技术的领先供应商,本次收购将全面提升安瑞科在液体食品装备行业的竞争优势。

  2013年末,中集集团能源、化工 及 食 品 装 备 业 务 实 现 营 业 收 入115.8亿元,安瑞科作为领军企业,位列《财富》中国500强企业之450位 。 集 团 旗 下 拥 有 安 瑞 科C IMCE N R IC、圣达因Sanctum、宏图H onto、南通罐箱C IM C T A N K等多个产品品牌。

  2014年3月,继纳入香港恒生环球综合指数之后,安瑞科获选为富时香港指数及富时香港除H股指数成份股。引起香港两大资本市场指标关注。

  谈及中集安瑞科快速成长的原因,高翔认为,应归因于公司的“市场化商业模式”。“在国内和国际激烈的市场竞争中,中集安瑞科依靠自己的商业运营 已经形成了强大的商业品牌。”他说,“未来,我们将依托品牌影响力,倡导低碳经济理念,为能源化工食品装备产业提供更环保、更安全、更平稳、更高效的产品 和服务,努力成为全球领先的能源化工食品行业关键装备制造商、工程服务和系统解决方案提供商。”

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